微商文案技巧,朋友圈卖货不出单怎么办

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曾看见到过一句话“你能看到多远的过去,就能看到多远的未来”。

一个优秀的朋友圈文案应该具备怎样的特点?朋友圈标题写作技巧?朋友圈软文怎么写?详见以下四点:

这句话用在服装人身上十分合适。

一、首先呢,我们打造朋友圈的目的是什么?

过去是实体店的天下,之后是发展迅猛的淘宝电商,到了现在,异军突起的朋友圈营销也有了一席之地。

做微商,我们的店面就是朋友圈。有一个好的朋友圈是非常重要的,很多老大都跟代理强调朋友圈很重要,一定要发好。但是很多时候,我们不知道如何去写,如何去发,从而呢,养成了复制复制再复制的习惯,慢慢地丢失了自我。那么,我们打造朋友圈的目的是什么呢?

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1、让顾客简单了解你的产品。通过朋友圈,让顾客简单了解你的产品的功效、作用、适应人群等。

现在人们大把的时间花在了智能手机上,而微信成了大流量的载体。于是,瞄准微信朋友圈的营销人员,自然得到了迅速的发展。

2、建立信任。通过朋友圈的互动,给顾客你这个人很真实、很和蔼的感觉,彼此熟悉,了解对方,慢慢地建立信任感。

那朋友圈营销到底是什么,那些月入十几万的服装人又是怎么做到的呢?

3、促成交易。通过互动,引到产品,再到私聊。

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二、一个优秀的朋友圈文案应该具备怎样的特点?

朋友圈营销的本质是什么

搞清楚了发朋友圈的目的,我们来看看一个优秀的朋友圈文案应该具有怎样的特点,我简单总结以下3点:

现在的互联网时代最低的成本买卖,就是朋友圈营销,一个微信号就能做生意。

1、针对性

在这个互联网时代,大家都玩微信,微信有差不多10个亿的月活跃量,这就是朋友圈营销能够生存的原因。

发朋友圈一定要有目的,这一条朋友圈发出去,打算激活哪一个人群,打算让多少人成功的关注产品,关注你的朋友圈呢,打算让多少意向代理或者客户下单呢,这些呢,一定要搞明白,只有这样,我们才好“对症下药”。

而朋友圈营销的本质,其实可以理解为触点营销。

2、鼓动性

朋友圈营销缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西,这是朋友圈营销真正的本质。

大家从做微商第一天起,各自的老大就告诉你们,朋友圈一定要有正能量,要有团队的培训,个人的魅力体现。为什么这样子要求大家呢?就是为了体现你的朋友圈很有力,让人热血沸腾。从而激发一些和你一样想要创业的人跟随你赚。

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3、共鸣性 

而这样的触点营销,是需要信任来支持的,基于信任关系,消费者的心理防线才更容易击破。

打造自我形象,重新定位自己,找到和你志同道合的人,激发他们赚钱的欲望。或者是和你交朋友的欲望,只要是朋友了,还怕什么,因为成交的基础是信任,只要他信你了,后面就顺利了。

这时的服装人,既是代理商也是消费者,而这种信任关系包括服装人与品牌方,服装人与终端消费者,服装人群体相互之间的信任关系。

三、朋友圈文案标题写作技巧

朋友圈营销即拥有淘宝电商的特性,同时也有一些实体店的特点,这样基于两者之间的微朋友圈营销就有了不同的经营策略。

软文标题的作用是什么,就是先声夺人。通过标题,简单了解内容,吸引读者读下去。

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1、故事性 

朋友圈营销的经营策略

每个人都喜欢听故事,为什么?因为故事有吸引力,从小我们就在妈妈的怀抱中听故事,听她讲各种各样的故事,长大了,我们又去给别人讲故事,那么,我们完全可以把故事运用到我们的朋友圈文案中。

第一、了解消费者的消费习惯

2、问候型

我们会用消费来满足自己的需要,但并不是随便的一件东西都可以让我们心甘情愿地掏钱。

软文标题如何让读者感觉更亲近,最简单的方法莫过于打招呼,就如中国人见面就会问的一句话,“吃了吗”!显然,以对话,发问的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光,甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪,相反会关注到这篇软文。

想要成交,就需要先了解消费者的消费习惯。

3、建议性

消费习惯是指消费主体在长期的消费中,形成了某种定型化的消费行为模式。并且消费者出于某种需要、动机、情感、经验或爱好等原因,从而习惯性喜欢购买某品牌。

抓住客户的反向思维,采取提建议的方式吸引客户,就是常言说的:“明知山有虎,偏向虎山行”,抓住客户的心理,给点意见,从侧面推动客户。

消费习惯不是一下子就能形成的,它会在生活中慢慢累积形成,并且会影响消费者的消费行为。

4、名人效应

我们需要从以下两点出发:1、确定目标人群

名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。

首先,我们就要梳理自己的目标人群,即消费人群。

四、朋友圈软文怎么写?

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标题有了,肯定还得加上描述性的文字,那么软文的一般写作方式又有哪几种呢?

服装人都有自己的产品,一款或多款产品,有的同品牌的,有的可能是多品牌的,那么,就要按照产品的属性去明确消费人群了。

1、悬念性

目标人群可分为三类:

这种呢,自然就是设置悬念,这种可以不加标题,直接运用符号制造悬念,比如说:噢,是这样吗?看图!再加上一些惊叹的符号,给人一种好奇的感觉。

①直接目标人群:即购买产品和使用产品是同一个人;

2、陈述性

②二级目标人群:即是使用产品的人,但不是消费人群,如给父母买保健品的人群;

这种呢,一般用于自我的体验的描述,通常以第一人称去写,表示因为XX,所以XX,给人的感觉就是真实可靠,产品自己也在用,从而打消客户的担心。

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